كيف تعرف وكالات الإعلان الجيدة

كيف تعرف وكالات الإعلان الجيدة؟

إذا كنت تدير شركة صغيرة أو متوسطة الحجم ، فإن التسويق هو أسرع طريقة لتنميتها بمضاعفاتها. إذا تم إجراؤه بشكل صحيح ، فإنه يمكن أن يمكّن أي عمل تجاري من السيطرة على مساحة السوق الخاصة به. بدون خط!

إذا كنت توافق ، ولكن ليس لديك الوقت أو الخبرة للقيام بذلك بنفسك ، فقد تفكر في الاستعانة بمستشار تسويق أو وكالة إعلانية لمساعدتك. لكن كيف تعرف من هم الخبراء؟

اطرح هذه الأسئلة الخمسة مع معرفة الإجابات التي يجب البحث عنها.

ما هو النظام الذي يستخدمونه لإنشاء الرسائل لإعلانك؟

لإغراءك ، ستعرض الوكالات الإعلانية قطعًا تسويقية لافتة للنظر قاموا بإنشائها لعملاء آخرين. سواء كان ذلك في الطباعة أو الراديو أو الفيديو أو تصميم الويب – بالنسبة لهم ، فإن النتيجة النهائية هي التصميم الفني.

قد تلفت هذه القطع الأنظار ولكن إذا كانت الاستراتيجية الأساسية خاطئة ، فإنها تتخبط. يجب أن تدعم الرسومات الرسالة وليس العكس. النتيجة الحقيقية هي عدد العملاء المتوقعين المحتملين ، والنسبة المئوية المحولة إلى المبيعات ، والدولار التي تتدفق إلى عملك. لا تنخدع ببراعة التسويق اللامع هو علم وليس فن. اسأل عن الطريقة التي يستخدمونها لتطوير الرسالة. إذا كان الجواب ، نسأل صاحب العمل ، ابتعد. هذا ليس نظام.

هل يعرفون أزرار العملاء الساخنة الأعلى تصنيفًا لعملك؟

معظم وكالات الإعلان لا تفهم ما هو مهم لعملائك. إذا كانوا لا يعرفون ما الذي يدفع العملاء المحتملين في مجالك للشراء من مزود واحد بدلاً من مزود آخر ، فيمكنك فقط توقع نتائج سيئة.

على الرغم من أن هذه المقالة مفصلة للغاية ، إلا أنه يمكنك العثور على أزرار التشغيل السريع لعملائك بالانتقال إلى موقعنا على الويب ، والنقر فوق الصناعات المخدومة ثم تحديد مجال عملك. هم في تسلسل الأولوية جنبًا إلى جنب مع التحديات التسويقية التي من المحتمل أن تواجهها. قارن هذه الإجابات مع مستشار التسويق الذي تقوم بتقييمه ، ثم قرر.

كيف يقيسون فاعلية إعلاناتك؟

هذا مهم بشكل خاص إذا كنت تعرض الإعلانات من خلال وسائط مختلفة. الإعلان الرائع في المكان الخطأ سيؤدي إلى نتائج سيئة. لنفترض أنك تعرض نفس الإعلان في 4 مجلات وتحصل على حجم مكالمات جيد ، فمن المحتمل أنك ستستمر في عرضها ، أليس كذلك؟ ماذا لو علمت أن 80٪ من المكالمات تأتي من مجلة واحدة؟ من المحتمل أن تلغي الآخرين وتستخدم المال لشيء آخر ، أليس كذلك؟

إذا لم تتمكن من قياسه ، فلن تعرف ما الذي يصلح وما لا يصلح. الطريقة الوحيدة لمعرفة ذلك هي أن يكون لديك علامة مساءلة في كل إعلان.

ملاحظة: لا تدع أي مستشار تسويق يخدعك بالاعتقاد بأن موظف الاستقبال الخاص بك سوف يسأل العملاء المحتملين عن الإعلان الذي دفعهم إلى الاتصال؟ عندما يكونون مشغولين ليس لديهم وقت للسؤال.

هل لديك برنامج يناسب ميزانيتي؟

التكلفة دائما عامل. ستجد أن بعض الوكالات الإعلانية لن ترد على مكالمتك إلا إذا كنت مستعدًا لإنفاق 15 ألف دولار إلى 20 ألف دولار للتوكيل الشهري. ابحث عن الوكالات الإعلانية التي لديها برامج للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. في الواقع ، اعتمادًا على أسلوب إدارتك ، قد ترغب في تعيين مستشار تسويق يمنحك خيار حل متكامل أو برنامج تعليم وتدريب “جهد مشترك” يشجع على المشاركة العملية من جانبك. يعتمد فقط على فلسفة عملك وميزانيتك.

كم من الوقت قبل أن أرى النتائج؟

لا يمكن تحقيق نتائج ممتازة بين عشية وضحاها ، ولكن بجدية ، هل يجب عليك الانتظار من 6 إلى 18 شهرًا فقط لمرحلة تطوير حملتك التسويقية؟ يمكن أن تستغرق وكالة إعلانية نموذجية هذا وقتًا طويلاً أو أكثر. بالنسبة للشركات الصغيرة ، هذه فترة زمنية طويلة جدًا وقد تكون في الواقع حكم الإعدام. توقع بعض النتائج في غضون 60 يومًا.

الملخص

هناك الكثير على المحك لمحاولة التسويق التجريبي والخطأ بنفسك. في هذا العصر الرقمي ، من الأفضل أن تعمل عن بُعد مع مستشار تسويق يمكنه أن ينجح أكثر من مستشار محلي قد لا يحقق نتائج.

ابحث عن وكالة إعلانية يمكنها تقديم إستراتيجية التسويق الصحيحة في المرة الأولى باستخدام عملية تطوير منظمة. تأكد من أنهم يستخدمون علامات المساءلة حتى ترى بالضبط مدى فعاليتها (أو عدم فعاليتها). إذا كانت ميزانيتك ضيقة ، تحقق مما إذا كان لديهم برنامج يتيح لك ولأفرادك مشاركة بعض عبء العمل.

اقرأ المزيد على التسويق الذكي

اترك تعليقًا

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *