اسرار التسويق الرقمي

كيف تصنع سلاحك التسويق السري؟

يبدو من المفارقات أنه كلما تبرعت أكثر ، زاد عدد الأشخاص المستعدين للدفع مقابل خدماتك ولكن هذا صحيح. لقد نجح هذا النهج الدقيق بسرعة وفعالية بالنسبة لي لسنوات.

المفتاح هو أنه يجب أن يكون جيدًا وذو صلة عالية بجمهورك المستهدف. هذا يبني ثقة الناس بأنك تعرف باستمرار الأشياء الخاصة بك وأنه يمكن الاعتماد عليك للحصول على قيمة طويلة الأجل. سرعان ما يدرك الناس أنه إذا كنت على استعداد للتخلي عن هذه الخبرة القيمة ، فكر في مدى روعة الحلول التي يدفعون مقابلها!

إذن كيف تشارك خبرتك مع جمهورك المستهدف؟ من خلال الكتابة والتحدث. ويبدأ بالقدرة على وضع أفكارك الأساسية على الورق بطريقة تجذب انتباه جمهورك وتجبرهم على العمل.

إذا كانت فكرة كتابة مقال أو إلقاء خطاب تبدو ساحقة ، فابق معي. سأوضح لك كيف يمكن أن يكون الأمر سهلاً إذا اتبعت صيغة أساسية تعمل في كل مرة.

صيغة للنجاح

لقد حدقنا جميعًا في صفحة فارغة ، وخسرنا الكلمات أو الأفكار وتساءلنا عن كيفية كتابة المقال أو الاقتراح أو التقرير أو العرض التقديمي الذي يحين موعده قريبًا مع اقتراب الموعد النهائي وعدم وجود أي إلهام في الأفق. إنه أسوأ شعور ويخرج المماطل فينا جميعًا.

في المرة القادمة التي تفضل فيها تنظيف مكتبك بدلاً من إجبار نفسك على الجلوس وكتابة شيء ما ، جرب هذا الأسلوب السهل:

1) قم بالعصف الذهني في قائمة قصيرة بالأشياء التي يعاني منها عملاؤك. ما هي المشاكل التي تدفعهم إليك؟ لماذا هم على استعداد لدفع أموال جيدة مقابل خدماتك. تذكر أن الأمر لا يتعلق بك – بل يتعلق بهم وآلامهم واحتياجاتهم. هذه هي قائمة المواضيع الخاصة بك الآن للمقالات والمحادثات.

2) اختر موضوعًا واحدًا وأجب عن الأسئلة التالية:

  • ما هي المشكلة؟
  • ما هي الفرصة الضائعة؟
  • لماذا من المهم معالجة هذا؟
  • ماذا سيحدث إذا تم تجاهله؟
  • ما هو الحل الخاص بك؟
  • ما هي النصائح التي لديك لتنفيذ الحل الخاص بك؟
  • ما هو المثال الذي يمكنك استخدامه لتوضيح وجهة نظرك؟

3) اكتب إجاباتك على هذه الأسئلة ولا تقلق بشأن كيفية تدفقها أو حتى أنك تستخدم قواعد نحوية جيدة. فقط ضع أفكارك على الورق (أو في الكمبيوتر). لاحظ أنه الآن لديك صفحة مكتوبة على الأقل. ربّت على ظهرك واستمر.

4) ارجع وقم بتنظيف ما كتبته ، أضف عنوانًا جذابًا وبعض العناوين الرئيسية لتقسيم النص ، واحتفظ بفقراتك قصيرة ، وأضف بعض الرموز النقطية أو الأرقام لتوجيه العين. ربما تضيف مراجع أو رسم تخطيطي. تراجع إلى الوراء وراجع ما قمت به. الآن ، لديك مقال!

5) اطلب من اثنين من الزملاء أو العملاء أو الأصدقاء الموثوق بهم للحصول على تعليقات حول مسودتك ، افعل ذلك حقًا لأنه يساعد! بالإضافة إلى ذلك ، إنها وسيلة معززة للثقة بشكل كبير وطريقة منخفضة المخاطر لمشاركة كتاباتك مع جمهور صغير أولاً.

6) ضع مقالتك الجديدة على موقع الويب الخاص بك ، واعرض إرسالها كمتابعة عند التواصل ، وأرسلها إلى العملاء الحاليين ، واستخدمها كأساس للحجز للمحادثات (المزيد حول كيفية القيام بذلك في رسالة إخبارية مستقبلية) مهما فعلت ، لا تدعها تضعف. استخدمها كطريقة لمشاركة خبرتك.

لمزيد من النصائح حول صناعة المحتوى التسويقي وكيفية مشاركة خبرتك من خلال الكتابة ، استمر في القراءة …

بأخذ صفحة من كتاب Twyla Tharps الجديد ، The Creative Habit ، تشارك هذه الراقصة ومصممة الرقصات نصائحها للانتقال من التسويف إلى الإبداع ، بانتظام وبسهولة. طبق هذه الأفكار على كتاباتك ولاحظ الفرق

1) إنشاء بيئة إبداعية تشكل العادات. الإبداع لا يحدث فقط ، إنه مهارة منضبطة يمكن تعلمها. الإبداع ليس هدية صوفية مراوغة لا يمكن الوصول إليها إلا للفنانين. يمكن للجميع تطويره. قم بإعداد الظروف المناسبة وستبدأ في النهاية. بالنسبة لي ، فإن التخطيط اليومي هو الذي يصفي ذهني لإفساح المجال لتدفق الأفكار. بالنسبة لك ، قد يكون ذلك عن طريق التسلل في حديقتك أو الذهاب في نزهة على الأقدام. مهما كان الأمر ، افعله يوميًا وكن منضبطًا حيال ذلك.

2) استخدم نظامًا تنظيميًا لأفكارك. على مدار شهر ، واجهت مقالات واقتباسات ومواقع إلكترونية وكتب وصور وتجارب ومحادثات ، كل ذلك يلهمني لمقال أو حديث قادم. أقوم بالتقاطها في مجلدات ، مصنفة حسب الموضوع أو الفكرة الكبيرة. عندما أكون مستعدًا لبدء الكتابة ، أعتمد على هذه المجموعة من الموارد لإلهام تفكيري وتوجيهه. تستخدم Twyla Tharp صندوقًا لكل مشروع جديد. قد تجد الموثق أفضل جامع. مهما كان ما يناسبك ، فإن مجرد وضع العلامات وتعبئة الحاوية الخاصة بك يوضح التزامك بالفكرة.

3) خدش. الهرش هو البحث عن مصدر إلهام لملء الحاوية الخاصة بك. أخدش عندما أقلب نسخ مجلة Fast Company and Inc. أو أتصفح مكتبة الكتب المفضلة لدي (حيث وجدت كتاب Tharps!). أخدش أثناء التواصل مع محترفين آخرين وأسأل عما يعملون عليه أو عالق في أعمالهم. هذا هو المكان الذي تحصل فيه على أفكارك ، وهي نوع من البدائية ، ولا تعرف أبدًا ما الذي يلهمك.

4) احذر من هذه الأخطاء القاتلة: الاعتماد المفرط على الآخرين ، انتظار الكمال أو توقعه ، الإفراط في التفكير ، الشعور بالالتزام بإنهاء ما بدأته ، والعمل بالمواد الخاطئة. أي واحد منهم سوف يقوض أفضل جهودك. إذا كنت عالقًا ، فابحث عن كل منها لترى ما إذا كانت تعيقك.

5) ابحث عن عمودك الفقري. إنها فكرتك القوية ، موطئ القدم الذي يجعلك تبدأ. العمود الفقري لهذه الرسالة الإخبارية الإلكترونية ، على سبيل المثال ، هو أن الكتابة هي الكفاءة الأساسية للتسويق الفعال. يتعلق الأمر بالإلهام الذي وجدته في كتاب Twylas.

6) إتقان مهارتك. عليك أن تتقن المهارات الأساسية لمجالك الإبداعي ، ثم تبني إبداعك على أساس متين لتلك المهارات. لا يمكنك الكتابة أو التحدث بشكل فعال عن المهنة التي اخترتها ، إذا لم تتقن ما تقدمه إلى الطاولة لتبدأ به.

7) اعرف الفرق بين الشبق والكتلة. كتلة الكتاب هي عندما تغلق وخزانك فارغ. في هذه الحالة ، تحتاج فقط إلى فعل أي شيء لتغيير الأنماط في دماغك (ابتعد ، غن ، اخرج في الهواء الطلق ، مارس بعض اليوجا ، احتضن نفسك وأنت تحصل على الفكرة). الشبق أشبه ببداية خاطئة. يحدث هذا عندما تستخدم فكرة سيئة ، أو توقيتها السيئ ، أو عندما تتمسك بأساليب قديمة لا تعمل. اخرج من المأزق عن طريق التشكيك في كل شيء باستثناء قدرتك على الخروج منه.

8) غالبا ما تفشل في السر. يتضمن هذا المسودات التي تم التخلص منها ، والإصدارات القديمة التي تشاركها مع زملاء موثوق بهم ، واختبار رسالتك أثناء التواصل (ما هو انطباعك؟). ثم اكتشف سبب فشلك (هل هي الفكرة أم التوقيت الخاص بك؟ إنها مسألة مهارة أم حكم أم عصب؟) وقم بمعالجتها قبل طرحها للجمهور.

9) آمن في المدى الطويل. لن تكون مشاركة خبرتك من خلال الكتابة أمرًا سهلاً بين ليلة وضحاها. يتطلب الأمر الانضباط لخلق عادة تبني المهارة في النهاية. صدقني ، إنه يستحق ذلك جيدًا.

لقد وجدت أن الالتزام علنًا (أي للمشتركين في هذه الرسالة الإخبارية الإلكترونية ، المقرر صدورها يوم الأربعاء الأول من كل شهر) يخلق نوعًا مناسبًا من الضغط لتحفيزي على اتباع نهج منضبط في الكتابة. إن كتابة قطعة واحدة جيدة شهريًا أمر ممكن ومتكرر بما يكفي بحيث لن ينساك جمهورك. قبل أن تعرف ذلك ، سيكون لديك مخزون قوي من المقالات والخطب للاستفادة منها في ترسانة التسويق الخاصة بك.

أيضًا على التسويق الذكي

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *