كيف تدير مزيج التسويق الخاص بك

كيف تدير مزيج التسويق الخاص بك

خاطئ. وينطبق الشيء نفسه على توليد الدخل. إذا تم إجراؤها في فراغ ، فلن تحصل على أي من هذه التكتيكات ما تريد. بالنسبة للخدمات الاحترافية – حيث تتطور علاقتك بالجمهور المستهدف بناءً على ثقتهم بك – فالأمر كله يتعلق بوضع “لمسات السوق” الخاصة بك بطريقة تبني الثقة بشكل متزايد بمرور الوقت. كثير جدًا ، قريب جدًا ، قريب جدًا ، وأنت تخيف الناس.

بدلاً من ذلك ، عليك أن تعرف الاستراتيجية التي يجب استخدامها ومتى ، بناءً على أهداف واضحة. كل استراتيجية لها غرض مختلف. إليك نظرة سريعة على كيفية اتخاذ القرار الصحيح.

الإعلانات

الإعلان هو نشر الخبر عن شركتك من خلال الإعلانات المدفوعة أو الإعلانات التجارية في وسائل الإعلام ، بما في ذلك المطبوعات والراديو والتلفزيون والإنترنت. تُعلن لـ …

  • ترسيخ الوعي
  • زيادة الاهتمام بالسوق
  • تعليم
  • المقاطعة
  • تغيير المواقف حول علامتك التجارية أو علامة تجارية أخرى
  • تأثير التصورات
  • حقق هدفًا طويل المدى (مثل زيادة الوعي)

تميل الإعلانات إلى أن تكون باهظة الثمن. تم بشكل جيد – مع الرسائل الجيدة والتصميم الجيد والميزانية الكبيرة بما يكفي لتكون متسقة مع مرور الوقت – يمكن أن تكون فعالة. لكن إنفاق جزء كبير من ميزانيتك التسويقية الإجمالية على إعلان أو إعلانين يعد إهدارًا كبيرًا للمال.

تقوم العلاقات العامة بنشر الخبر عن مؤسستك من خلال الصحافة ، بما في ذلك مقالات عنك (ليس بواسطتك) ومقابلات معك. يمكن أن تظهر هذه في المطبوعات ، كقصة في وسائل الإعلام ، وعبر الإنترنت. أنت تستخدم العلاقات العامة من أجل …

  • بناء المصداقية (وأحيانًا الثقة) من خلال طرف ثالث (الصحافة)
  • ارتق بمستوى في عيون جمهورك وعملائك المستهدفين
  • محاذاة علنًا (على سبيل المثال ، مع سبب)
  • توليد ضجة (أي ما قبل الإطلاق)
  • احصل على اهتمام “مجاني”

يتطلب الحصول على دعاية جيدة موهبة في المراسلة الموجهة إلى WIIFM (ما هو الأمر بالنسبة لي؟). عليك تمرير عبارة “من يهتم؟” اختبار في كل مرة. إذا بدأت بيانًا صحفيًا ، على سبيل المثال ، مع “يسر شركة ABC أن تعلن …” ، فأنت ميت في الماء. العلاقات الجيدة – بناء المهارات مع الصحافة أمر لا بد منه أيضًا. غالبًا ما تكون العلاقات العامة شيئًا يجب تطويره بمجرد أن تتوفر لديك الأدوات اللازمة “لجذب” الاهتمام الذي ستحظى به ، بما في ذلك موقع الويب المحمّل بالقيمة ونظام البقاء على اتصال لائق.

كيف تروج لشركتك؟

الترويج هو نشر الخبر من خلال المقالات / الأعمدة / الرسائل الإخبارية التي تكتبها ، والمحادثات التي تقدمها ، والتواصل ، والرعاية ، والأحداث ، وعمل اللجان ، والإحالات التي تقدمها وتحصل عليها ، واجتماعات المتابعة ، وملاحظات الشكر ، والمكالمات. أنت تروج لـ …

  • شجع جمهورك المستهدف على تجربتك (على سبيل المثال ، قم بزيارة موقع الويب الخاص بك للحصول على تنزيل قيم ، للاشتراك في النشرة الإخبارية الإلكترونية المجانية)
  • قم بدعوة جمهورك المستهدف إلى حدث (حقيقي أو افتراضي)
  • التخلي عن الأشياء (المحاكمات)
  • تقديم عرض جديد
  • حقق هدفًا قصير المدى (مثل ملء ورشة عمل)
  • اختبار الأفكار الجديدة (أي إجراء استطلاع)
  • دعوة للتفاعل (على سبيل المثال ، إلى منتدى مناقشة عبر الإنترنت)

يميل الترويج إلى أن يكون الطريقة الأكثر فعالية لشركات الخدمات المهنية لبناء الثقة في السوق. ترسانة الخيارات في مجموعة الأدوات الترويجية الخاصة بك واسعة النطاق وبأسعار معقولة. احصل على نظام أساسي من التكتيكات الترويجية عبر الإنترنت وفي وضع عدم الاتصال – يتم ترسيخه من خلال موقع ويب مليء بالقيمة ليكون بمثابة “مركز الإيرادات” – وستكون في حالة جيدة.

لديك أيضًا خيارات تكتيكية تقوم بها لكل إستراتيجية: عبر الإنترنت في مقابل عدم الاتصال بالإنترنت ، والطباعة / الرسوم مقابل الصوت / المرئي ، والعيش (شخصيًا) مقابل الافتراضي ، وما إلى ذلك. فيما يلي بعض قواعد الإبهام (الأخضر) لإرشادك:

  • نشر عامل WIIFM في جميع الأوقات
  • ما لم يكن لديك دعم من ميزانية تسويق كبيرة للشركات ، فإن الترويج والعلاقات العامة يميلان إلى أن يكونا أذكى استثماراتك
  • يعد الإنترنت بشكل عام أكثر فعالية من حيث التكلفة من الطباعة
  • النهج القائم على الإذن أمر لا بد منه للخدمات المهنية
  • لا تجرب التكتيكات بشكل عشوائي. لديك خطة تنقل جمهورك المستهدف من غريب إلى معرفة إلى صديق إلى محبوب إلى شريك مخلص (راجع مقالتي ، “كيفية كسب الحق” لمزيد من المعلومات حول عامل النجاح الرئيسي هذا)

إذا كنت تريد الوعي والاهتمام وحالة المستشار الموثوق به والمصداقية ، فأنت بحاجة إلى جميع الاستراتيجيات الثلاث – الإعلان والعلاقات العامة والترويج – في مزيجك التسويقي. بالنسبة لمعظم الشركات ، فإن وجود استراتيجية ترويجية قوية أولاً هو أذكى عائد على الاستثمار. أضف العلاقات العامة والإعلان إلى المزيج التالي ، وسوف تزدهر حديقتك وتنمو.

أيضًا على التسويق الذكي

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *