كيف تخلق المزيد من القيمة بإعطاء محتوى أقل

كيف تخلق المزيد من القيمة بإعطاء محتوى أقل

في هذه المقالة ، أريد أن أوضح لك السبب الدقيق الذي يجعل تقديم محتوى أقل يمكن أن يكون أفضل في بناء قيمة لقرائك من توفير المزيد من المحتوى.

أولاً ، دعني أطرح عليك بعض الأسئلة البلاغية …

هل الكتاب الإلكتروني الذي يتألف من 308 صفحة أفضل من الكتاب الإلكتروني الذي يتألف من 102 صفحة؟ هل الملف الصوتي الذي يبلغ طوله 327 دقيقة أفضل من الملف الصوتي الذي يبلغ طوله 125 دقيقة؟ هل كعكة الجبن المكونة من ثلاث طبقات أفضل من كعكة الجبن المكونة من طبقتين؟

ماذا تعتقد؟

بالطبع ، دائمًا ما تبدو الأرقام الأعلى أفضل ، أليس كذلك؟ هذا صحيح بشكل خاص عندما تبحث عن شراء منتجات المعلومات. على الرغم من أنك تعلم أن المزيد من المعلومات ليس دائمًا أفضل ، فإن عقلك الباطن يخبرك أنه يحب رؤية أعداد أكبر.

لذا فمن المنطقي أنك تعلم أن الأرقام الأعلى لا تعني الهراء. عاطفيًا ، تشعر بالانجذاب إلى أعداد أكبر. نظرًا لأن العواطف تغلب على المنطق عندما يتعلق الأمر بعملية البيع ، فمن المنطقي أن المنتجات التي تكشف عن أرقام أعلى تحول عملاء أكثر من المنتجات التي تكشف عن أرقام أقل.

لهذا السبب ، إذا كنت تنشئ كتابًا إلكترونيًا يتألف من 50 صفحة وما دون ، فمن الأفضل عدم الكشف عن عدد الصفحات. لعميلك ، لماذا يجب أن يكون الأمر مهمًا؟ إنها ليست مشكلة حتى تجعلها مشكلة.

طالما أنك تقدم جميع المعلومات المذكورة في خطاب المبيعات ، فلا داعي للقلق بشأن عدد صفحات كتابك الإلكتروني أو طول ملفك الصوتي.

غالبًا ما أرى رسائل مبيعات حيث يقول المؤلفون إن كتابهم الإلكتروني يتكون من 27 صفحة فقط وما إلى ذلك ، لكنهم لا يكشفون عن أي زغب على عكس الكتب الإلكترونية الأخرى.

لا حرج في كتاب إلكتروني من 27 صفحة. قد تكون مشكلة إذا لم تقدم معلومات جيدة في تلك الصفحات الـ 27. إذا قدمت معلومات قوية جيدة في 27 صفحة ، فلا داعي للقلق بشأن طول الكتاب الإلكتروني.

إذا انتهى بك الأمر بـ 27 صفحة فقط من المعلومات ، فقم بتشغيل منتجك بهذه الصفحات العديدة. إذا وجدت أنك تحصل على الكثير من المبالغ المستردة بسبب حجم كتابك ، فيمكنك إضافة المزيد من المحتوى لاحقًا.

إذن ما هي وجهة نظر المختصين؟

إذا أنشأت كتابًا إلكترونيًا يحتوي على الكثير من الصفحات ، فاذكر ذلك في خطاب المبيعات الخاص بك. إذا أنشأت منتجًا بما تعتبره بضع صفحات ، فلا تذكره في خطاب المبيعات. الشيء نفسه ينطبق على المنتجات الصوتية. إذا كان الصوت أطول ، اذكره.

إذا كانت أقصر ، فلا تذكرها. إذا لم يكن لديك محتوى كافٍ ولكنك تشعر أن المحتوى الخاص بك جيد ، فليكن كذلك. لا تضف محتوى من أجل المحتوى.

لقد كنت راضيًا جدًا عن الكتب الإلكترونية التي اشتريتها والتي كان حجمها أقل من 30 صفحة. كما أنني كنت غير راضٍ تمامًا عن الكتب الإلكترونية التي تزيد عن 200 صفحة. الأمر كله يتعلق بقيمة المحتوى.

هناك شيء آخر أود أن أشير إليه بشأن تقديم محتوى أقل وهو أن المحتوى الخاص بك سيُنظر إليه على أنه أكثر قيمة.

عندما تفصل موضوعًا ما وتركز على جانب واحد أو جانبين منه ، فإن معلوماتك تكون أكثر استهدافًا وبالتالي قيمة. إذا كان تركيزك على العديد من الموضوعات المختلفة ، فلا يمكنك تكريس خبرتك لموضوع واحد محدد.

سيشعر القراء الذين يركزون على موضوع معين أن معلوماتك أفضل لأنهم سيحصلون على تجربة تعليمية أفضل. كلما زاد عدد الموضوعات التي يتعين عليهم التركيز عليها ، قل احتمال تذكرهم لأي موضوع واحد.

عندما يشعرون أن تجربة التعلم لديهم أفضل ، سيقدرون المحتوى الخاص بك أكثر. لذلك إذا كان كتابك الإلكتروني أو ملفك الصوتي قصيرًا ، فلا يهم لأن العميل المحتمل لن يركز على كمية منتجك بل على الجودة.

لذلك ، يمكنك استخدام محتوى أقل تركيزًا ولكن أكثر تركيزًا في أي نوع من الاتصالات لإضفاء الشعور بالقيمة. استخدم هذا عند كتابة المقالات ، والبيانات الصحفية ، والترويج الفردي عبر البريد الإلكتروني ، ونسخة إعلان الموقع ، إلخ.

تذكر ، الأقل هو الأكثر …

هل ترغب بالمزيد من المقالات المفيدة؟

اترك تعليقًا

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *