نصائح لعرض تسويقي ناجح على الانترنت

أهم 9 نصائح لعرض تسويقي ناجح على الانترنت

بصفتنا جهات تسويق شبكية ، غالبًا ما يكون لدينا معلومات مهمة لنقلها ودورنا في القيام بذلك هو دور رئيسي. في كثير من الأحيان ، كان من دواعي سروري أن يقترب مني الناس ليقولوا لي كيف أن سماعي أتحدث قد غير حياتهم حرفيًا بسبب الرسالة القوية وإقناع التسليم. معظم الناس في الامتيازات والرهون البحرية ليسوا مقدمين أو مندوبي مبيعات مدربين ولكن هناك بعض الخطوات التي يمكن للجميع اتخاذها للتأكد من أن رسالتهم لديها أفضل فرصة ممكنة لتلقيها بشكل جيد. فيما يلي أهم نصائحي:

  1. تعرف على جمهورك: لن تعمل كل عرض تقديمي مع الجميع ، لذا قبل أن تذهب لتقديم المنتجات أو الأعمال التجارية ، سواء كان ذلك لشخص واحد فقط أو للكثيرين ، قم بإجراء بحث صغير لضمان تقديمك بالمستوى المناسب. إذا كان العرض التقديمي الخاص بك خفيف الوزن للغاية ، فسوف تحملهم ؛ في العمق أيضًا ، سوف تربكهم. في كلتا الحالتين ، سيتم إيقاف تشغيلهم وستقع كلماتك الحيوية في آذان صماء.

2. التعلم والممارسة باستمرار: من أهم المهارات التي يمكن لأي مسوق شبكي صقلها هي أن تصبح متحدثًا بارعًا. إنه يؤثر على العديد من المجالات الأخرى في حياتك لأنه يزيد بشكل كبير من ثقتك بنفسك. كلما تمكنت من توصيل رسالتك بشكل أكثر احترافًا ، زادت سهولة تلقيها ، وكلما زاد عدد الأرواح التي ستلمسها ، وزادت الأموال التي ستجنيها في عملك. تعلم كيفية التقديم بشكل جيد هو استثمار في نفسك ويمكن أن يمنحك أكبر عائد على رأس المال الذي استثمرته.

3. حواجز المقابض بشكل جيد: واحدة من المخاوف الرئيسية التي أسمعها من المسوقين الشبكيين هي مواجهة احتمالات متشككة أو أولئك الذين يعارضون ما يقال لهم. لسوء الحظ ، فإن الاتجاه هو التعمق في زواياك والقتال ، لكن هذا يمكن أن يحول المناقشة إلى حجة ويعمل ضدك ، خاصة إذا كنت تقدم عرضًا تقديميًا أمام مجموعة. عندما تواجه السلبية ، ابدأ إجابتك دائمًا بسؤال جيد جدًا وتابع وجهة نظرك. كلما كان ذلك ممكنًا ، اقلب الأمور لجعل جمهورك على حق. قم بتنزيل ورقة سرير مجانية من ورقة واحدة حول هذا الموضوع المهم على http://www.laddersofsuccess.com.

4. اعرض ، لا تقل: اعرض المنتجات التي تتحدث عنها. دع الناس يشعرون ، ويشمّون ، ويرون بأنفسهم بدلاً من مجرد سماع ما يشبهونه. إذا كنت تقدم عرضًا تقديميًا عن فرصة العمل ، فتذكر أن شركتك قد فعلت الكثير لتسهيل الأمور عليك. تأكد من حصولك على مواد التنقيب التي يقدمونها ، واعرض صور كبار الموزعين ، وتحدث عنهم كما لو كانوا أشخاصًا حقيقيين.

5. دع حارسك ينخفض: يشتري الناس ممن يعرفونهم ويحبونهم ويثقون بهم. كيف يمكنهم القيام بأي من هذا إذا لم تسمح لهم بالتعرف على حقيقتك. ليس عليك أن تكون مثاليًا ، يمكنك التحدث عن تحدياتك ومعتقداتك وعائلتك وآمالك وأحلامك. يؤدي القيام بذلك إلى منح العملاء المحتملين فرصة أكبر للتعرف عليك حتى تتمكن من استخدام أوجه التشابه لبناء علاقة.

6. قصص بدلاً من الحقائق: عندما نشعر بالإثارة تجاه منتجاتنا ، فإننا غالبًا ما نتعمق في ميزات المنتجات ، وما الذي يصلح ولماذا. كل هذا مثير للغاية بمجرد حصولك على أول تجربة رائعة للمنتج ، لكنها لا تجعل مقدمة مثيرة للغاية لعرضك التقديمي. يريد الناس معرفة النتائج. يريدون المحصلة النهائية. يوجد متسع من الوقت للوصول إلى التفاصيل لاحقًا ، ولكن البدء بهذه الطريقة قد يرسل معظم توقعاتك للنوم (باستثناء الأساتذة في الجمهور بالطبع). أفضل طريقة لتوضيح ما يمكن أن تفعله منتجاتك أو فرصتك التجارية هي من خلال سرد القصص. استخدم قصتك الخاصة أو دراسة حالة لشخص تعرفه. استخدم كلمات عاطفية. تذكر ، ليس الحقائق فقط ، بل المشاعر أيضًا.

7. اجعل EM يضحك: عندما يضحك الناس يشعرون بمزيد من الاسترخاء والراحة. كل موقف له جانب مضحك ، وإذا كنت تحكي قصة مأساوية ، فسوف ترحب آفاقك بالراحة التي تأتي مع لحظة من التحليق. القاعدة الذهبية هي تحريك الناس: اجعلهم يضحكون ، اجعلهم يبكي ، ثم يشترون. هذا شيء أهدف إلى القيام به في كل عرض تقديمي لأنه يعني أنني قد حركت جمهوري عاطفيًا. أنا أقدر هذه التقنية المتقدمة ، ولكن إذا تعلمت كيفية القيام بذلك ، فسوف تزيد معدل نجاحك بشكل كبير.

8. لا تسأل: بدلاً من إخبار العملاء المحتملين بكل شيء ، اجعلهم يجيبون على الأسئلة. بدلا من القول هل تعلم أن 1٪ فقط من الناس يتقاعدون مجانا ماليا؟ اسألهم ما هي نسبة الناس برأيك يتقاعدون مجانا؟. يؤدي هذا إلى إشراك العملاء المحتملين ، وإذا قمت بصياغة أسئلتك بشكل صحيح ، فأنت تقوم بتدريبهم على قرار الشراء بدلاً من الاضطرار إلى دفعهم إلى الشراء. هذا أسلوب أقوم بتدريسه وأتقنته على مر السنين. إنه يعمل بشكل رائع للمسوقين الشبكيين والنساء وأنا أسميه البيع الساحق.

9. أعط سببًا للعمل الآن: مرة أخرى ، ليس العديد من المسوقين الشبكيين ، ليسوا مندوبي مبيعات ، ويقدمون عرضًا تقديميًا رائعًا ثم يتراجعون دون طلب الأمر.

لن يكون دافعك المحتمل أبدًا أعلى مما هو عليه في تلك اللحظة ، لذا تأكد من استخدام هذا لصالحك. فكر في الأسباب التي تجعلهم يقدمون طلبهم اليوم. قد تكون بعض الأسباب المحتملة لأنك تقدم مكافأة خاصة أو أن الأسعار على وشك الزيادة أو أن هناك موعدًا نهائيًا للطلب قادمًا حتى يحصلوا على سلعهم في وقت أقرب أو أنك تقدم طلبًا أيضًا ، لذا فهم يوفرون رسوم البريد أو أنك تقدم خصمًا على الطلبات تم وضعها اليوم أو ترى شخصًا آخر يمكن أن يصبح موزعًا وسيذهب تحته. أيا كان الأمر ، أخبرهم ، وقم بتأمين البيع.

هل ترغب بالمزيد من المقالات المفيدة؟

اترك تعليقًا

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *